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| 经过多年的摸索, 总结, 筛选,
我们还是认为由美国商务部推出的IBP计划还是比较符合中国团组参观和访问. 先将该计划的有关问题介绍如下： |
 一、IBP的要点 |
1. 名称: IBP代表: INTERNATIONAL BUYERS PROGRAM. 通常我们称之为国际采购团计划.http://www.export.gov/eac/trade_events.asp
2. 由来: 为了促进美国制造的产品的出口, 美国商务部每年选择一定数量的, 国际买家前来访问比较多的展览,
将其列入IBP计划, 对这些计划, 美国商务部提供各种各样的资助包括:
A.免费通过驻外使领馆介绍这些展览;
B.在展览场地设立商务部的柜台, 为出口商提供免费咨询;
C.由美国驻外使领馆发出访问邀请;
D.驻外使领馆派领事陪同采购团参观展览;
E.由商务部安排除展览之外的其它商务访问.
F.美国驻中国各使领馆商务处的邀请并不是签证的保障. |
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| 二、我们为什么要选择IBP展览 |
1. 列入IBP的展览已经经过美国商务部的筛选和签定, 被确认为是面向国际采购商, 促进美国产品出口的展览, 在申请签证时,
我们不需要证明我们的访问目的是否明确, 理由是否充分, 美国发函单位是否真实, 我们只需要证明: 我们是潜在的,
但是实在的买家, 我们有国际采购意愿, 需要和能力.
2. 与其它展览相比, 列入IBP展览的主办单位还是更注重国际访客. 作为国际展览主办单位, 当然希望得到商务部的免费赞助,
当然也希望每年都列入IBP计划, 但IBP计划每年筛选一次, 商务部每年要重新审查一个展览是否符合IBP的要求,
而审查的条件之一是: 该展览是否招揽了足够多的国际买家-或者国际访客.
3. 列入IBP的展览, 不仅是以出口为目的和导向, 同时它确实也代表了它所在的那个行业的最新动向.
商务部选择的展览基本上都是在那个行业有代表性的展览, 而且基本上都会有那个行业的领袖们在展览上发表演讲,
有各种各样的有教育作用的讲座和会议. |
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| 三、我们可能会面临的问题 |
1. 来自主办单位的问题: 主办单位最希望的访客是买家, 最不希望的访问者是: 抄袭者或者说模仿者, 以及看热闹.
我们的问题是: 过去多年来美国展览主办单位们对来自中国访客的形象不是非常正面的. 所以在邀请方面他们已经非常谨慎. 在这方面,
事实上不仅是IBP展览主办单位, 任何一个展览主办单位都已经很谨慎;
2. 从签证角度, 来自主办单位的另一个问题是: 他们普遍采用了网上注册, 而且有一些展览已经不发书面的邀请给来访者,
而是请来访者自己在网上注册, 交费, 下栽邀请书或者打印一个注册的确认号码, 自己凭此号码作为注册证明去申请签证,
这与目前国内一些要求是不相符合的.
3. 来自使馆的问题: 因为在相当长的一个时期, 取得展览主办单位的邀请非常容易.
所以有些非正常的访客也都通过展览主办单位发的邀请来申请签证, 这损害了展会邀请的声誉, 所以从签证的角度,
展会的邀请并不是很有力度;
4. 美国驻中国使领馆商务处只举办很少一部分展览, 而且他们都有自己长期的合作伙伴, 如果自己做,
不会从使馆那里取得什么有效的主持.
5. 从费用角度. 原来相当一部分展会, 如果仅仅是来展览, 是免费的. 但目前的趋势是: 为了限制访问展览的人数,
吸引真正的买家来访问, 并让展户有足够的时间与真正的买家接触, 所以目前很多展览, 哪怕仅仅是参观展览, 也要支付费用,
有时是很高的费用. |
| 四、我们的操作和解决方案 |
1. 参展人. 最好是如下人员:
A.中国的进口商公司主管;
B.上述公司负责采购部门的主管;
C.其它有一定规模的公司负责国际采购的主管;
D.最重要的是让签证领事相信: 此公司有国际采购能力和需要, 此人是决策主管. 可以说了算.
2. 在头衔上要尽可能避免如下的人
A.生产制造部门主管
B.技术部门主管
C.工程师. 或者高级工程师
3. 邀请文件: 请展会发出邀请, 或者在展会注册, 取得注册号码, 同时配发本公司邀请一起签证. 因私,
因公都采取同样办法.
4. 除了观看展览之外, 最好能够注册参加一些会议, 听取一些会议讲座, 哪怕不多, 但只要多交一些费用, 多参加一些节目,
可以增加我们访问的真实性. 我们可以向展会争取如果签不下来, 给我们退费. |
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| 2008年美国IBP展览信息介绍 |
编号 |
时间 |
英文名称 |
中文名称 |
地点 |
IBP001 |
01/07/2008-01/10/2008 |
2008 Intl. CES |
2008 美国拉斯维加斯冬季国际消费类电子产品展览 |
拉斯维加斯 |
IBP002 |
01/21/2008-01/24/2008 |
*Heavy Duty Aftermarket Week |
重工业零配件博览会 |
拉斯维加斯 |
IBP003 |
01/22/2008-01/25/2008 |
World of Concrete |
世界混凝土行业展 |
拉斯维加斯 |
IBP004 |
01/23/2008-01/25/2008 |
Intl. Poultry Exposition |
国际家禽展览会 |
拉斯维加斯 |
IBP005 |
02/13/2008-02/16/2008 |
The Intl. Builders' Show/TecHomExpo |
国际建造商展览会 |
奥兰多 |
IBP006 |
02/25/2008-02/28/2008 |
Satellite 2008 Conference & Exhibition |
2008 人造卫星博览会 |
华盛顿特区 |
IBP007 |
02/28/2008-03/01/2008 |
Graphics of the Americas |
美国制图学展览会 |
佛罗里达迈阿密海滩 |
IBP008 |
03/11/2008-03/15/2008 |
CONEXPO-CON/AGG 2008 |
2008 陈列橱建筑行业产品、服务、技术博览会 |
拉斯维加斯 |
IBP009 |
03/16/2008-03/18/2008 |
Intl. Home & Housewares Show 2008 |
2008 国际家用器皿展 |
芝加哥 |
IBP010 |
03/22/2008-03/24/2008 |
MinExpo Intl. Natl. Mining Assn. |
国际采矿协会博览会 |
拉斯维加斯 |
IBP011 |
03/30/2008-04/01/2008 |
Intl. Franchise Expo |
国际连锁经营展览会 |
华盛顿特区 |
IBP012 |
03/31/2008-04/06/2008 |
* High Point Market |
高点市场博览会 |
High Point , 北卡罗莱纳州 |
IBP013 |
04/01/2008-04/03/2008 |
CTIA Wireless 2008 |
2008 CTIA 无线博览会 |
拉斯维加斯 |
IBP014 |
04/12/2008-04/17/2008 |
NAB2008 |
2008 年美国广播器材展 |
拉斯维加斯 |
IBP015 |
05/05/2008-05/08/2008 |
WasteExpo |
资源消耗博览会 |
芝加哥 |
IBP016 |
05/17/2008-05/20/2008 |
Natl. Restaurant Assn. Restaurant, Hotel-Motel Show |
美国国家酒店协会即旅馆业展览 |
芝加哥 |
IBP017 |
06/16/2008-06/19/2008 |
NXTcomm |
国际电信展览 |
拉斯维加斯 |
IBP018 |
06/18/2008-06/20/2008 |
InfoComm Intl. 2008 |
2008 全美最大音频视频即信息通讯展览会 |
拉斯维加斯 |
IBP019 |
06/28/2008-07/02/2008 |
IFT 2008 Annual Meeting & Food Expo |
2008 食品博览会 |
新奥尔良 |
IBP020 |
07/27/2008-07/31/2008 |
AACC/ASCLS Annual Meetings & Clinical Lab Expo |
临床医用器械即医学实验室科技展览 |
华盛顿特区 |
IBP021 |
07/28/2008-07/30/2008 |
*The WSA Show |
美国战时航运管理局展览会 |
拉斯维加斯 |
IBP022 |
08/08/2008-08/10/2008 |
*Outdoor Retailer Summer Market |
夏季户外零售商展览会 |
盐湖城 |
IBP023 |
08/20/2008-08/23/2008 |
Intl. Woodworking Machinery & Furniture Supply Fair-USA |
美国国际机械木工行业和家具设备博览会 |
亚特兰大 |
IBP024 |
09/06/2008-09/07/2008 |
*ASR Trade Expo |
秋季体育用品博览会 |
圣地亚哥 |
IBP025 |
10/06/2008-10/08/2008 |
*Intl. Public Transportation Exposition 2008 |
2008 国际公共运输行业博览会 |
圣地亚哥 |
IBP026 |
10/21/2008-10/23/2008 |
*IFAI Expo |
The Industrial Fabrics Association International (IFAI) 国际纺织工业博览会 |
Charlotte , 北卡罗来纳州 |
IBP027 |
11/04/2008-11/07/2008 |
Automotive Aftermarket Industry Week and SEMA Show |
汽车零部件产业博览会 |
拉斯维加斯 |
IBP028 |
11/09/2008-11/13/2008 |
Pack Expo Intl. |
包装机械生产商展览 |
芝加哥 |
IBP029 |
11/17/2008-11/20/2008 |
*ITS America 's 2008 Annual Meeting & Exposition |
高科技运输交通展 |
纽约 |
IBP030 |
11/17/2008-11/20/2008 |
IAAPA Attractions Expo |
IAAPA 娱乐展 |
亚特兰大 |
IBP031 |
11/28/2008-12/03/2008 |
Greater New York Dental Meeting |
纽约口腔医学博览会 |
纽约 |
IBP032 |
12/02/2008-12/04/2008 |
Power-Gen Intl. |
国际能量学展览会 |
奥兰多 |
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